主题：冷市之下 刚需楼盘“看上去很美”

有人说2011年的调控让房价降了、楼市冷了、开发商慌了、政府长脸了，各中滋味恐怕只有当事者才能体会。2012年，楼市持续降温、成交低迷的说法不绝于耳，春节过后省会楼市的真实面目又是怎样呢？ 
         
    回首：多伦调控“误伤”刚需 莫名其妙被打击 
    2011年多轮调控着实让过热的房地产市场逐渐“冷静”下来，部分开发商深陷寒冬，不得不降价求生，屡屡爆出多家房企资金链脆弱、危机的消息；严密的调控在遏制投资投机性需求的同时也“误伤”了一大批刚需人群，刚需族莫名其妙就成了被打击的对象，有苦难言，首套房贷款首付比例上调，购房门槛越来越高，首套房贷难申请，购房者“等贷”购房大门为其敞开。 
    2011年年底购房者们一时不愿出手，处于观望当中，坐等房价暴跌，等候“抄底”，但最终广大购房者们大失所望，并没有达到他们的预期。春节过后，大批刚需群体不愿坐等，逐渐由观望转向理智，开始辗转于省会多家售楼部。 
    一线城市房地产泡沫大，当调控触及之时必然破损的也最快。对于石家庄这样的二三线城市来说，刚需人群数量庞大，即使楼市低迷，也难挡刚需族出手买房。有业内人士认为，2012下半年，房地产市场将趋于回暖，楼市活力恢复之时指日可待。 
         
    当前：年后刚需族前来捧场 刚需楼盘宾客满堂 
    售楼部工作人员告诉记者，前来咨询和已经成交的客户中90%以上都是刚需族，改善型顾客数量较少。多家楼盘也是“宾客满堂”，而通过对比发现，这样的楼盘价格适中，易于接受，90-110平米户型倍受青睐，多属刚需楼盘；而如别墅、豪宅这样的高端项目售楼部到访顾客与之相比逊色不少。 
    当然省会也不乏一些售楼部无人问津、冷冷清清，有的售楼部一天的顾客到访量还不及工作人员多，是市场大环境导致多家楼盘如此冷清，还是楼盘自身魅力决定人气高低？记者从某售楼部工作人员口中得知，春节过后，他们很早就回到工作岗位上，对于每一位前来咨询的顾客，置业顾问们都会热情的走上前去，耐心的为其讲解项目相关信息。楼市低温的大环境，必然会造成楼市成交低迷，对开发商们的销售业绩也会产生很大的影响，但是成交低迷不代表没有成交，楼盘与楼盘之间的竞争从来没有停止过，谁能争取到成交客户，谁就离成功更近一步。迎接每一位顾客、留住意向顾客、发掘潜在客户是开发商们获得销售业绩最基础的一步。

冷市之下