前段时间，A楼盘宣布，将最后的尾房以起价7780元/平方米甩卖，我打电话去问了一下，90平方米的户型价格在11000元/平方米左右，128平方米的差不多在9000元/平方米左右。置业顾问说，所有的户型均价基本上在9500元/平方米左右，而且是针对所有余房。查了下透明售房网，发现A楼盘原来最贵曾经卖到过14000多元/平方米。
就在去年底，该开发商曾经公开宣布，旗下四楼盘“一降到底，再降补偿”的双保险购房计划，A楼盘的7号楼就在其中。
对于这个双保险购房计划，开发商当时是这么说的：在签订购房合同时，同时签订《跌价补偿协议》。所谓的跌价补差，是指从商品房购买之日起至商品房交付的前六个月，如果出现客户购买的同批次房源中有5套以上成交房源单价低于《跌价补偿协议》约定的基准价，就可以补偿差价。而这个差价，是指实际成交房源的最低单价为基准，以现金的方式，向购房客户进行差额补偿。
这次是对所有房源的甩卖，而上次只承诺7号楼降价补差。明眼人谁都清楚，当时的降价补差多少有点营销手段的味道，算是给客户们吃颗定心丸，让大家放心来买，今后不会再降。可是没过几个月之后，又降价了，难怪有网友评论说，这让人“情何以堪”。
当然，也有网友打趣说，开发商的降价补差是承诺的太早，搁到现在，价格真降了之后，再去补偿老业主，这姿态可比之前要高很多。
类似的营销手法，在2008年的市场中也曾出现过。
2008年9月，万科在杭州首举降价大旗，杭州一家本地开发商，也积极“应战”，推出“3年30%增值计划”。在活动期间，购买该集团旗下指定房源的客户，3年后可无理由退房，并获30%的增值款。看看当年推出的那个组团，已售价格在6000多元/平方米，按照开发商当时的意思，如果不增值30%以上，那么便可无理由退房。但经过2009年的大涨，三年之后的2011年，楼价依然比2008年上涨了不少。据开发商说，参加增值计划的购房者没有一个来退过房。
仔细想想，这样的承诺无非是给准购房者们吃颗定心丸，开发商的一种营销手段而已。轰轰烈烈地甩出一炮后，后面开发商怎么操作，其实还是由制定游戏规则的人说了算。
前段时间，A楼盘宣布，将最后的尾房以起价7780元/平方米甩卖，我打电话去问了一下，90平方米的户型价格在11000元/平方米左右，128平方米的差不多在9000元/平方米左右。置业顾问说，所有的户型均价基本上在9500元/平方米左右，而且是针对所有余房。查了下透明售房网，发现A楼盘原来最贵曾经卖到过14000多元/平方米。
就在去年底，该开发商曾经公开宣布，旗下四楼盘“一降到底，再降补偿”的双保险购房计划，A楼盘的7号楼就在其中。
对于这个双保险购房计划，开发商当时是这么说的：在签订购房合同时，同时签订《跌价补偿协议》。所谓的跌价补差，是指从商品房购买之日起至商品房交付的前六个月，如果出现客户购买的同批次房源中有5套以上成交房源单价低于《跌价补偿协议》约定的基准价，就可以补偿差价。而这个差价，是指实际成交房源的最低单价为基准，以现金的方式，向购房客户进行差额补偿。
这次是对所有房源的甩卖，而上次只承诺7号楼降价补差。明眼人谁都清楚，当时的降价补差多少有点营销手段的味道，算是给客户们吃颗定心丸，让大家放心来买，今后不会再降。可是没过几个月之后，又降价了，难怪有网友评论说，这让人“情何以堪”。
当然，也有网友打趣说，开发商的降价补差是承诺的太早，搁到现在，价格真降了之后，再去补偿老业主，这姿态可比之前要高很多。
类似的营销手法，在2008年的市场中也曾出现过。
2008年9月，万科在杭州首举降价大旗，杭州一家本地开发商，也积极“应战”，推出“3年30%增值计划”。在活动期间，购买该集团旗下指定房源的客户，3年后可无理由退房，并获30%的增值款。看看当年推出的那个组团，已售价格在6000多元/平方米，按照开发商当时的意思，如果不增值30%以上，那么便可无理由退房。但经过2009年的大涨，三年之后的2011年，楼价依然比2008年上涨了不少。据开发商说，参加增值计划的购房者没有一个来退过房。
仔细想想，这样的承诺无非是给准购房者们吃颗定心丸，开发商的一种营销手段而已。轰轰烈烈地甩出一炮后，后面开发商怎么操作，其实还是由制定游戏规则的人说了算。